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从沐浴露、身体乳到磨砂膏、手足膜,身体护理如何在天猫步步升级?
  
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皮肤是人体最大的器官,也是对抗外界的第一道防线。至少从天茂的大数据来看,越来越多的消费者意识到护肤不仅在脸上,而且在整个身体的每一个细节上都有效。

消费者对轻柔皮肤的追求直接反映在今天的Cat 618中。据天茂数据显示,6月16日第25分钟天茂体检的营业额超过去年全天,第一小时营业额增加与去年同期相比减少352%。共售出520,000罐乳木果油砂浆和神经酰胺母乳,并出售了186,000瓶凡士林的手足膜。

“过去,消费者只使用沐浴露进行身体护理,但现在人们更关心自己并开始购买身体乳,手膜,足膜,磨砂膏,颈霜等产品。”业内人士表示。

发达国家的身体护理市场份额巨大。相比之下,在中国,根据第一财经和商业数据中心的调查报告,自2017年第三季度以来,身体护理增长迅速。2018年,身体护理产品的消费已超过79亿元,但仅约5%全面的护肤品。这意味着中国的身体护理市场潜力巨大。

天茂的销售业绩是所有这些变化的最直观体现。近两年来,身体护理产品保持了两位数的高增长。这些身体护理产品的兴起也与天茂早期洞察市场需求和各种品牌的积极共同创造密切相关。

在天茂618期间,半个英亩的新民族品牌华天是一匹黑马:总营业额超过1亿元,成为天茂身体护理品牌销售的TOP1。它成立于2008年,两年后在天猫定居。其主要产品包括冻干粉,面膜,身体乳,磨砂膏,手足膜等。其中,乳木果油膏和手足膜是半亩花田的畅销产品。

在2018年的双11之后,天猫和半英亩的花田开始深入对接。后者进一步明确了主体护理的产品策略,并结合天猫大数据优化现有产品和开发新产品。

在Tmall上,在身体护理领域寻找具有美白效果的烟酰胺非常高。因此,半英亩的华天推出了一种新的烟酰胺磨砂膏,它具有更细的磨砂颗粒和去角质,并提亮肤色。目前,销售额占磨砂类别的1/3。当天猫的搜索和交易中发现新兴的沐浴慕斯类别显着增加时,半英亩的花田开始涉足沐浴露,并推出了一种烟酰胺沐浴慕斯。

半英亩花田烟酰胺磨砂来源/品牌天猫旗舰店

擅长研究消费者需求的外国品牌不想错过这个机会。在过去的两年里,OLAY的面部精华产品 - 浅白色瓶子和白色斑点已经转变,但其身体护理产品的市场份额逐年下降。业内人士认为,这是因为玉兰油身体护理的“美肤”概念过于模糊,不适合专注于美白或香水的品牌。

经过与天猫的深入沟通,在过去的一年里,OLAY推出了含有烟酰胺的美白沐浴露和润肤露。在天猫618期间,OLAY的沐浴露和身体乳液同比增长10倍,6月16日的第一个小时,身体乳销售了15,500个。

拥有149年历史的凡士林,在2018年,天猫与天猫合作创造了一种新的美白润肤露,同年,双11获得了可观的销售额。今年年初,当猫与另一方分享手脚电影的快速增长时,凡士林很快将研发纳入核心议程。双方还多次讨论了目标人群定位,定价和销售策略。

来源/品牌官方报告

通过在中国的第三方工厂,凡士林仅用了六个月的时间就完成了手工制作薄膜研发的研发任务。值得注意的是,凡士林母公司联合利华的研发通常需要24个月。

新手足膜推出不到一个月,销量飙升至20,000套,创下店内销售前三名的良好记录。在天猫618期间,凡士林共售出126,000张手足片,相当于18个足球场。凡士林美白身体乳还售出162,000瓶。此外,凡士林旗舰店的营业额同比增长100%,成功招聘25万人,其中年轻人占68%。

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