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少儿编程教育:刚需不够,营销来筹?
  • 发布时间:2020-01-05
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  • 儿童编程学科的趋势是什么?这似乎已经成为许多人公认的事实。即使在当今教育行业资本的严冬中,儿童节目似乎也有足够的[反周期功能]。根据相关数据,2018年有33项儿童方案投资和融资。节目猫和蒙骜节目,这两个行业的领头羊,甚至获得了1亿元的巨额融资。

    然而,尽管赛道很热,它仍然是一个只有少数人参加的嘉年华,还没有形成一个能与其他教育兴趣竞争的浪潮。作者认为,在行业需求不足的阶段,良好的营销可能是行业实现流量增长的唯一途径。

    你为什么说儿童节目公司应该做好营销工作?

    1:从消耗材料到生产材料的流动红利已经耗尽。包括儿童节目在内的所有教育机构似乎都面临着越来越高的招生成本问题。如何提高续用率的核心指标,以更低的成本获得用户,成为儿童节目市场面临的下一个难题。此前,依赖资本成熟的儿童节目市场参与者似乎没有做好充分准备。然而,在过去,许多儿童节目制作企业的运作更像传统的学校思维,没有整合互联网思维。

    不同商业模式的公司对交通有不同的态度。实物商品不像互联网的虚拟产品。实体产品需要按实际价格购买,而互联网公司则不同。他们有很高的市场转化率,不需要直接购买流量。相反,它们会吸引流量,然后进行各种转换。这就像尼桑生活中买蔬菜一样。它也在购买蔬菜。普通人把它视为“生产成本”,然后把它买回来吃掉。当餐馆购买蔬菜进行加工和销售时,他们购买的蔬菜作为“生产手段”。

    儿童节目市场的大多数玩家只收学费。他们的流量不能兑现两次,没有增值服务,他们只能转化为学生,没有其他操作的可能性。据说它们是互联网公司,但更多的是传统商业模式,它们不像普通互联网公司那样被用作生产手段。交通保险费很低。

    对于互联网公司来说,他们的利润主要来自广告、游戏和增值服务。游戏公司所占的比例相对较小。广告收入是大多数公司的收入来源。据我们所知,阿里、百度、京东等公司的核心收入是广告,而判断广告价值的一个重要维度是用户数量和平台流量指数。没有必要说为什么。

    对于互联网公司来说,营销的比例非常高,这实质上是对流量的渴求。交通是公司的命脉。互联网公司通过营销来获取流量,这实际上是生产手段的一部分。因此,儿童节目制作企业搞好营销不仅是增加有偿收入的过程,也有利于建立多元化的盈利模式。

    2:这还不够,只有营销才能提高它。

    在我们的印象中,就像儿童编程一样,有很多产品不具备必要的特性,那么用户怎么会愿意购买这样的产品呢?答案是营销。事实上,我们今天学习的编程教育不是一个例子。如何在非刚性市场进行营销也是一个典型的问题。

    根据“营销之父”科特勒给出的概念,成功的营销大致可以分为市场驱动营销和市场驱动营销。简而言之,市场驱动营销是一种具有及时属性的产品。跟进并及时推向市场。推动市场营销就是生产市场上没有的产品,或者能够撼动市场并引领行业趋势的产品。儿童节目是典型的驾驶市场产品。

    有句谚语说,营销的最高层次是将一个小群体的需求转化为一种正义的需求,并赋予一件朴素的事物内涵、情感甚至信仰。这实际上指出了儿童节目和其他非刚性产品在扩张过程中的营销价值。

    例如,平时随处可见的苹果可以高价出售

    在平安夜送苹果和用钻石表达爱意本身就是一个错误的想法,但它可以发展成为一种既定的东西,这就是非必需品的营销价值。

    积极的群体认知指导被称为营销活动,给予产品或服务以外的内容价值;负面的群体认知导向是谣言。儿童编程需要的是通过营销进行积极引导,满足用户对产品的预期属性和魅力属性,从而增强用户学习编程的意愿。

    编程教育应该如何营销?

    经过前面的讨论,我们可以得出结论,当前的儿童节目市场应该做好营销作业,那么我们应该怎么做呢?

    首先要确定的概念是,儿童编程教育目前是一个典型的上升空间极高的股票市场。它现在需要做的不是挑战,而是弥补认知的不足。编程行业需要的是创造新的需求,满足触及用户消费的理性或情感因素,并形成一个完整的认知输出链来刺激用户对产品的消费欲望。

    道格拉斯霍尔特曾在他的《《乌合之众》》一书中提到,营销机会往往潜藏在主流文化表达之外的意识形态需求中。现在,参照行业和用户消费的特点,除了编程学科的主流文化之外,我们可以从以下几个方面入手:

    *需求疲软下的营销改革:从焦虑营销到恐怖营销

    孩子在学习,但父母在买单。因此,刚性只能在父母那端产生。父母送孩子去学习编程通常有33,354个原因。他们听说学习编程可以防止他们沉迷于游戏,锻炼他们的逻辑思维能力,理解人工智能时代的机器原理,或者更务实,通过相关的竞赛或考试获得更好的深造机会。然而,最后,它实际上回到了我们前面提到的政策因素。我们称这种对父母焦虑的分析没有根据,也不会给用户留下太多印象。因此,我们需要改变营销思维。

    谈到营销,情感营销目前是大多数企业的最爱。它大致可以分为三个环节:情绪唤醒、情景唤醒和裂变交流,这三个环节逐渐触动人们的内心共鸣。尤其是春节前后,各种各样的情感营销出现在我们的脸上,前一段屏幕上闪现的《文化战略》就是其中的代表。

    但这种情感营销实际上是刺激人们的内在情感,这显然不适用于非刚性需求领域。最多只是美化品牌形象,这在转型中很难令人满意。因此,儿童节目公司应该在情感上进一步放大父母的焦虑,把非紧急需求描述为紧急需求,从焦虑营销到恐惧营销。

    说到害怕营销,最典型的例子是保险推销员,他们在销售保险时总是谈论一些车祸、死亡和重大疾病的案例,以此来吓唬人,然后目标用户基于他们的保护意识选择购买保险。

    罗杰斯曾经提出“保护动机理论”,一种对恐惧需求的科学设计,应该依次从四个方面进行设计:1 .威胁严重性如果真的发生,威胁会有多严重?2.威胁的漏洞此威胁发生的可能性不高,是否容易发生?3.响应效率您推荐的威胁规避计划能否有效降低威胁?自我效能这个项目对我来说容易实施吗?做起来容易吗?

    在前两个环节,我们可以从实际情况出发。例如,如果市场上的房价很贵,学区的住房还没有。时代变化太快了。如果我们想与人同步,我们必须从其他方面建立自己的优势。另一个例子是中国和外国之间的教育差距问题,对许多父母来说,在国外上学的高成本实际上是不现实的。

    下一步是引入反应效率并提出自己的解决方案。例如,程序设计可以在一定程度上弥补主要学科教学资源的不足,建立自己的优势。就缩小国内外教育差距而言,发达国家的儿童占80%

    总的来说,恐惧营销也是一种情感营销,它实际上是为了让节目摆脱对考试的准时制需求,把它放到对心理认知的准时制需求阶段,跳出或削弱政策对行业的影响,让家长们心中有一种让孩子学习节目的紧迫感。

    *竞争营销系统

    IG在2018年赢得了LPL的首个冠军,这再次延长了英雄联盟游戏的寿命,从而展示了竞争游戏的魅力。

    就人工智能而言,已经存在多年的机器人竞赛已经能够继续发展。随着人工智能的爆发,各种形式的机甲竞赛如雨后春笋般涌现,极大地激发了参与者的创新和创造热情。Makeblock是推广STEAM教育和通过竞赛教育机器人的代表之一。随着竞争的影响不断扩大,品牌Makeblock逐渐给更多人留下印象。

    例如,由儿童编程教育品牌小代码教育集团(Little Codes Education Group)发起的“我是小代码之王”运动持续了几个月,并与离线学校合作在全国范围内发起。现在比赛已经第二次举行了。

    对于编程来说,竞赛活动的独特魅力也可以用来吸引和鼓励学生的参与热情,让孩子们在竞赛中成长,真正打出“兴趣是最好的老师”的口号,发掘他们的潜力。

    当然,竞争营销也有它自己的缺点。也就是说,它可能会导致圈子内的营销,但它会停止在圈子外的传播。例如,当IG赢得电子竞赛领域的冠军时,年轻人的朋友圈就被消灭了。然而,许多老年人心中有一个大问号:这到底是什么搞笑?

    项目本身只针对相应的圈子,竞争只会增加这个圈子的粘性,而不会扩大。这可能是从事儿童节目市场的玩家在考虑竞争营销时应该注意的问题。

    *影视剧营销

    优秀的影视作品往往会对人们产生微妙、甚至深远而持久的影响。

    《啥是佩奇》,一部创造中国电影神话的作品,激发了无数人对少林的梦想,甚至许多孩子都想离家出走,去少林学习功夫。最生动的例子是王包强,他在看了《少林寺》之后才选择少林功夫。它还吸引了源源不断的国内外游客。《少林寺》和《士兵突击》等国内优秀电视剧在许多人心中播下了军人梦的种子。

    由此可见,对孩子来说,电影和电视剧的影响是显而易见的。如果企业以节目学习为主线设计相关的情节,让孩子从影视作品中挖掘出他们对节目教育的兴趣,就可以被视为一种成功的营销方式。

    当然,这方面也有自己的困难,那就是很难创造出像少林寺这样有影响力的知识产权。编程猫制作的卡通就是一个很好的例子。

    在此之前,节目猫在漫画《我是特种兵》上投入了数千万元,旨在将原本枯燥的数学和编程知识与生动有趣的漫画结合起来,以娱乐教学的方式普及数学知识和编程思维。

    事实上,理想是非常美丽的,现实是非常瘦骨嶙峋的。这并不意味着它在发射时一定会爆炸。在内容爆炸的时代,仍然有一些电影和电视节目能够脱颖而出,动画也不例外。未来,它能否成为广大目标用户心中的大知识产权只能由时间来决定。

    *非教育市场:我们提出的营销理念只着眼于聚集和扩大潜在能量的小群体,属于教育市场和扩大受众。这一环节的核心在于非教育市场和关注核心人群。

    企业的价值在于创造价值。目前,我们看到的业务大致可以分为两类:通用价值和极客价值。

    所谓的普世价值适用于所有人,是一种明确解决用户痛点的价值表达。顾名思义,所谓的极客价值是针对极客用户或某些人的产品。对于非紧急市场,如编程教育,这是真的

    目前,程序设计教育企业并没有争夺纯数据的数量和市场份额,但是用户的素质在更新费用上非常明显。关键在于尽可能高意识地抓住父母。

    就像马华娱乐以舞台剧的形式开始于一个小圈子,然后逐渐制作电影和电视节目以最大化网络效果。以较小的宽度,逐渐渗透,先生存,再寻求发展。编程教育企业就是如此。在政策不明确的情况下,在当前的增量市场阶段,通过营销尽可能多地抓住“高净值用户”已成为扩大规模的关键。

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