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影城“红包发行”那些事
  • 发布时间:2020-02-20
  • www.hjmoon.com.cn
  • 作者/2013

    离“春节档案”的到来还有十天。尽管“发布通知”和提前预定电影院都是一种迟来的姿态,但文件发布之战已经变得非常激烈。

    自2013年《西游:降魔篇》以12亿元的票房大获成功以来,春节吸引了越来越多的关注,成为一年中最重要的时刻,也是电影院和发行最紧张的时刻。

    在经历了一年的整体低迷之后,2020年的春节自然会有更多的期待,从那些在分销和电影行业工作的人到观众。

    希望会变成行动。尽早采取行动。

    事实上,许多选择投身于春节大战的分销公司将会采取早期行动作为突破策略。这延长了春节档案分发的时间线,使得原本紧张的气氛更加紧张。

    除了及早采取行动,与电影院就费用进行沟通也是发行公司采取的一个重要策略。这些费用通常通过公共和私人渠道到达电影院。

    公开捐款的权利通常是活动的成本。

    对于私人,也就是个人捐款,这种费用通常被称为“红包”。

    在灰色区域徘徊并在分销和电影院之间传递的红包。

    1。受欢迎程度影响红包的收入。不是所有的发行公司都会“买单”的,从2019年11月到1月30日的新年,春节档案的发行战线将持续三个月。在这三个月里,电影院是这个战场上最重要的目标。

    更准确地说,发行策略的目标是那些在元旦那天有权对第一排电影提出建议和做出决定的电影工作人员。接下来,让我们把这些工人统称为“电影经理”。

    许多从业者认为,除了忙碌和表演,春节也是一些影院经理创收的最佳时机。

    与一年中的其他时间相比,即使是暑假,由于电影和时间的集中,春节的个人收获也相当丰富。

    此时,即使是行业中相对较大的发行公司,主要是向公众捐款,也不排除向私人捐款作为一种发行方式。

    即使在一些城市,“人脉广泛的影院经理会优先考虑私人事务,并尽力照顾个人。一位资深出版商表示:“这一次可以显示出电影经理?绞庇卸嗍芑队!薄J芑队潭韧ǔ>龆诵履甑氖杖?

    当然,除了“受欢迎程度”之外,收成也与年份有关。在市场普遍下滑的一年里,这方面的成本比前几年下降了一半。

    事实上,在目前的市场形势下,虽然电影院在相对分销方面仍处于甲方的地位,但在一些时间表中,分销有一种依赖于“手段”的信心。

    根据对方的受欢迎程度,是否赠送“红包”以及“红包”的大小自然属于上述“手段”的范畴。

    在发行方面,实际上有更激烈的行动。

    一年前,一部电影的主要发行商曾在即将上映时发表声明:正式申请关闭数百家影院(涉及数十家影院)的钥匙。一位医院经理说:“这种情况今年仍有可能发生。

    2。红包是有风险的,必须小心收发。

    发行人也有类似的判断。

    在几年前对欺骗和隐藏票房的前一次检查中,许多电影院的钥匙被中国电影公司没收了。

    就春节而言,电影院的风险不仅限于这种“票房”违规。

    在这篇文章中也提到了,从发行、公众和私人的贡献。

    对于公众和影院经理来说,如果在收钱之后,发行人负责的电影没有安排好预定的演出,并且很难协调随后的退款问题和发行,那么就很有可能面临“申请停止键”的问题。

    然而,申请停车钥匙毕竟是一件有争议的事情。在过去类似的新闻中,这类事件往往因问题和电影持有不同意见而暂停。

    更重要的是,如果影院经理在事后没有把800元或1000元的红包交给影院经理

    在这样一个重要的春节,配送工作需要进行很长时间。几乎所有的电影院,从城市到县,甚至是乡镇,都需要协调。

    对于经销商来说,如果一些平时与他们联系不多、对他们不熟悉的影院经理在这次沟通中收到红包,却不能给他们承诺的表演,或者干脆拒绝接受红包,或者在排场前就辞职,这无疑是一个麻烦,甚至是一个损失。

    对于这种风险,发行人给出如下建议:''此时,一个人必须依靠自己的出版技巧,通过与对方的深入交谈和全面的信息来判断自己是否愿意投资。当然,我们可以肯定地说,在他们给游戏之前,我们不会结算这笔钱。“

    ”“但是为了避免让影院经理觉得不可信”,出版商补充道,“幸运的是,今年春节期间电影院的计划不多。“

    3,灰色属性,原始规则

    除了发行人的基本知识和技能外,一些发行公司将逐步采取一些制度措施来规避上述风险。例如,尽管他们仍然将私人红包视为一种分配策略,但他们仍然要求员工减少微信和支付宝的转移。

    “红包”正以更非货币的方式出现,比如礼品卡。

    一些经销商向总部提交申请,礼品卡直接从商家邮寄给影院经理。在这个过程中,总部的控制权得以体现,云中的电子发票和订单也成为可以随时检索的凭证。

    因此,与“红包”的灰色属性相比,一些分销公司可能更关心技术风险。

    钱或礼品卡可以在“红包”的背景下讨论。因为它们都是战略公关活动。

    一位常驻经销商告诉我们,他们不在乎其他配送公司是否使用灰色方法来分发红包。在春节期间,我们将更多地关注其他公司通过收取更多费用向电影院索要与他们负责的电影尺寸不一致的电影尺寸的行为。发放红包不会扰乱市场,这是唯一的行为。

    ' '给红包的问题违反了市场逻辑。一位医院经理说,就像回扣一样,这不是一个隐藏在桌面上的规则,但其他行业也有类似的问题。

    至于为什么“红包”在电影业成为一种现象,他是这样分析的:

    “这是一个投入产出比的问题。包括分销和电影院在内的下游产业的回报率实际上非常低。在像春节这样的重要时期,当回报率达到一定水平时,个人的公共关系费用会上升,但在个人手中,它会达到几十万的水平。因此,红包反映了这个行业市场行为中一些简单到有些原始的规则。在其他行业,微信群发来了一个200美元的销售红包,每个人都收到了大约一美元,也收到了出去;但是,在分销和电影行业,在收到邀请后,每个人都会经常派一个朋友圈子去分销作为宣传,这在其他行业基本上不存在。

    “”只需收取公共或私人费用,同时做出承诺。不需要其他更大或更深的利益约束。“这真的只发生在这个小而浅的行业”,他最后说道。

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