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长尾是王道!潮牌买手电商Pink,主打日韩冷门品牌,转化率竟有20%
  • 发布时间:2020-01-06
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  • Now stars做了大量投资,黄晓明、李静、海泉等许多明星都参与了创作圈。专注于“高价值”产品的Pink去年吸引了海泉和陈丽(NPC和MLGB品牌,而非范冰冰品牌)投资数十万元进行种子轮,让Pink开始探索时尚领域的新交易方式。

    Pink的创始人张洋表示,Pink是一个从整体上收集所有高价值商品的平台,并通过这种色调吸引用户。然而,从盈利的电子商务方面考虑,Pink也是引导消费者时尚消费理念的平台,不仅在内容、社区和手工收藏方面,而且在产品品牌和价格方面。

    Pink现在有三大业务:商品内容、趋势信息和明星跨界内容。利润不仅来自进入平台的买家的销售份额,还来自星潮品牌的代理费。

    对于高色值的商品,大跨度价格区间

    Pink主页推荐的内容只有一个标准:色值应该高,应该符合爱美女性用户的偏好。就像Pink的名字一样,Pink推荐的产品也充满了精致的少女气息,不仅包括鞋袋、配饰和香水,还包括食物、化妆品和一系列与一贯生活方式相关的其他内容。用户可以直接点击购买他们喜欢的产品。

    张洋说粉色推荐的商品仍在塑造品牌色调,将高价值商品聚集在一起,而不是堆砌大牌。

    目前粉色的单价在500元左右,不是很高。这与粉红色的商品定价有很大关系。

    因为粉色主要强调商品的一致性,所以商品的价格没有限制。相反,在观察了日本、韩国、欧洲和美国女孩在时尚搭配方面的爱好后,张洋发现,现在越来越多的年轻人只使用一两件高价商品来装饰整体搭配,而更喜欢能够代表完整个性的其他廉价商品。

    目前,粉红销售50%以上价格在300元以内的商品,25%的商品在300元至800元之间,25%的商品价格在1000元以上。然而,不管商品的价格如何,最重要的原则是让火柴看起来很好。

    挖掘外国本地买家,主要推销高质量的二、三线品牌

    张洋创办这项业务的想法来自日本的购物体验。我看到当地人的粉色搭配看起来非常鲜艳,他们都是当地的二、三线品牌。结合以往在时尚电子商务猫步网站的经验以及后来的一些进出口经验,张洋决定选择这样一个起步方向。

    Pink的商品主要来自买家和明星品牌。明星品牌的这一部分主要是陈丽创立的NPC旗下的一些品牌。现在有100多个独立品牌,但粉色专注于买家的商品。

    目前,Pink的买家都是来自日本、韩国、欧洲和美国的本地买家,因为张洋认为只有本地人才能更好地了解本地市场,找到更多高品质的二、三线品牌。

    现在许多买家在不同的时尚电子商务网站上工作,导致许多时尚电子商务同质化。张洋认为,这样的发展将不可避免地需要价格战,所以最好开始瞄准一些国内消费者尚不知晓的二、三线外国品牌。

    张洋透露,目前Pink的毛利率相对较高,达到至少25%,最高商品毛利率可达60%。由于Pink的产品在中国并不知名,渠道也相对单一,这给Pink的利润带来了一些优势。

    通过当前PGC的内容推荐,Pink的购买转化率可以达到20%以上。张洋表示,未来将努力建设一个内容共享社区,通过UGC内容刺激用户活动,增加用户对时尚的理解。

    此外,Pink目前正在运行“收集”部分。如果购买了用户收藏最多的商品,用户就可以分享。

    张洋还透露,粉红未来将加强与明星的合作,引入跨境合作,充分利用明星资源。

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