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“最土”的思维才能搞好农村电商
  • 发布时间:2020-01-16
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  • 在过去的六个月里,农村电子商务已经成为一个热门话题,也有很多关于农村电子商务的讨论。当JD.com和阿里等巨头开始接管农村市场时,农村电子商务市场呈现出繁荣景象。然而,谈到电子商务在农村地区的表现,阿里和京东等电子商务巨头似乎有些害羞。

    “最土”的思维才能搞好农村电商

    农村电子商务是未来最具潜力的市场,这是不争的事实。然而,如何做好农村电子商务仍然是一个难题。原因很简单。阿里和京东都在用高达尚的游戏方法制作农村电子商务,这有点水土不服。从一个在农村生活了30多年的人来看,“最朴实”的思维可能是农村电子商务市场的切入点。

    农村电子商务现状

    淘宝成立12年,JD.com成立11年,亚马逊进入中国市场十多年。虽然许多农村人也知道淘宝和京东,但他们只是在去年才开始尝试网上购物。对于刚刚学会网上购物的农民来说,网上销售无疑是非常困难的。

    具体来说,农村电子商务公司面临以下困难:

    1。操作层面的难点:农民如何通过互联网建立自己的销售渠道,以及如何保持这种无形的虚拟销售渠道,这是农村电子商务操作层面的难点。当然,互联网操作也是一个操作难题。

    2。推广层面的困难:农民通常受教育程度较低,对互联网和电子商务的知识也较低。对于还不擅长网上购物的农民来说,通过互联网推销商品是最现实也是最大的困难。

    3。改变习惯的困难:农村小卖部和传统市场是农民购买的两个主要渠道。如何改变农民的意识,网上购物和尝试网上销售农产品真的很难改变。

    坦率地说,农村消费者在获取信息和促销方面有自己独特的渠道。当我们已经通过邮件发送信息时,农村仍然使用扬声器发送信息。当我们习惯网上购物时,农村仍然习惯去杂货店。当我们习惯去俱乐部娱乐时,农村的食堂是晚饭后娱乐的地方.许多差异是阿里和京东等电子商务巨头被禁止在农村试水的原因之一。“世俗思维”的魅力是不可否认的。赣南脐橙和阳澄湖大闸蟹近年来已经着火,但与农村大型电子商务市场相比,这只是沧海一粟。从阿里、京东在农村地区的电子商务分布来看,要真正打开农村电子商务的大门,必须按照农村多年来普遍存在的世俗习惯,用“世俗思维”来发展。

    最近,一个名为“乡村音乐”的网站被风投估价10亿元,引起了很多争议。从“乡村音乐”网站的模式来看,这不是一个电子商务网站,而是一个基于农村发展的门户网站。从电子商务的发展来看,如果是农村电子商务,这样的门户会比阿里和京东做得更好,因为“乡村音乐”控制着农村的一些核心资源,而这正是农村电子商务最需要的。

    在农村生活了很长时间的人必须知道,大型广播、墙壁广告、横幅、杂货店和在村里有一定声望或影响力的人是相对高质量的促销资源。去年,农村人开始习惯在淘宝或京东网上购物。墙上广告的影响一方面是人们在外面工作,教他们的邻居网上购物,这也是一个不可忽视的因素。为此,“乡村音乐”通过其网站社区在网上招聘了20多万名村官。这种资源控制对于阿里和京东来说是必须的。

    想象一下,如果阿里、京东等电子商务平台控制了20多万名网上村官,这相当于牢牢控制了20多万个村庄的供电渠道。网上村官拓展的资源可以成为农村电子商务的绝佳渠道。当然,这只是一个理论假设。

    长期以来,许多人发现难以扩大农村电子商务的原因是价格昂贵

    目前,进入农村电子商务市场的企业正在复制开放城市渠道的做法。然而,农村市场的特殊性注定了农村电子商务市场要使用特殊的方法。“乡村音乐”值得借鉴乡镇扩张的“本土思维”。毕竟,这种“本土思维”是搞好农村电子商务的唯一途径。

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