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韩国妆企打入中东市场 口红和眼线膏消费频次高
  
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外国媒体最近报道称,计划进军中东市场的韩国化妆品公司需要开发定制护肤品,而不是简单地销售现有的韩国产品。这是一位熟悉中东化妆品市场的专家给出的建议。

首尔电子商务初创公司大韩阿拉伯营销(Daehan Arabia Marketing)的创始人阿尔沙马穆罕默德(Alshaima Mohammed)表示,韩国化妆品公司需要生产适合中东本地人肤色和类型的产品,才能成功进入中东市场。与韩国人不同,许多中东人有油性皮肤。

阿联酋表示:“出汗会让化妆品看起来破旧不堪,这是中东女性夏天化妆时的担忧之一。”。例如,在阿拉伯联合酋长国,人们只有两个季节33,354,一个漫长的夏天,接着是从12月开始的三个月的冬天。根据天气情况,夏季的平均温度高达60度,所以阿联酋消费者经常会问护肤品是否能帮助他们避免高温下化妆品消费的问题。

韩国主流化妆品公司阿莫尔太平洋集团(Amore Pacific Group)和LG Life Health去年宣布,他们将进军中东市场。近年来,中东美容护肤品的消费持续增长。中东市场已经成为化妆品的黄金市场,尤其是韩国。

化妆品消费增加的原因是拥有可支配收入的年轻一代的崛起。伊朗1月份实施的核制裁进一步加剧了中东市场对化妆品的需求。韩国企业进入中东市场的另一个有利因素是,韩国电视剧和韩国流行音乐在中东的流行引起了中东粉丝对韩国护肤品的兴趣。

然而,中东消费者表示,这种积极的印象对韩国企业没有直接好处。在进入中东市场之前,韩国化妆品公司仍然需要做一些其他的事情。

首尔国立大学伊朗博士生邹杰(Zohreh Kiaee)表示,韩国的护肤品非常好,但是消费者对韩国的化妆品印象不太好。她说自从她在韩国学习三年以来,她一直在使用自然公园和米莎化妆品。她觉得米莎化妆品可能对伊朗女性更有吸引力,因为它有多样化的产品线和合理的价格。

“我认为韩国化妆品在吸引伊朗女性消费者方面很有潜力,因为它们的价格比其他欧洲品牌低得多,”她说。“但我认为它们也需要调整,以适应伊朗女性的口味和皮肤类型。大多数伊朗人比韩国人皮肤更黑,所以韩国公司在向伊朗消费者出口化妆品时应该考虑这个因素。”

中东是世界上发展迅速的化妆品市场之一。沙特阿拉伯、阿联酋和伊朗是该地区三大化妆品市场之一。

沙特阿拉伯、阿联酋和伊朗合起来代表着价值95亿美元的化妆品市场,占整个中东和非洲市场的近37%。根据全球市场研究公司欧睿(Euromonitor)2015年的一份报告,一名沙特女性每年在化妆品上花费3800美元。

韩国不同于中东最受欢迎的化妆品。统计数据显示,中东消费者喜欢香水。沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的香水消费分别位居世界第一和第三。与韩国人相比,中东消费者使用更多的化妆品,如口红和眼线笔。

穆罕默德表示,如果韩国化妆品品牌在向中东市场推广其产品时能够考虑文化因素,肯定会受益匪浅。“大多数阿拉伯女性除了脸部之外,会遮住全身。但是埃及女性不常戴围巾,”她说。这一差异表明,埃及妇女可能比这一领域的其他妇女更加关注护发产品。

穆罕默德通过Instagram向中东消费者出售韩国化妆品。她将韩国化妆品和其他可能吸引中东消费者的产品的照片上传到Instagram页面,回答消费者关于感兴趣产品的问题。根据收到的订单,穆罕默德购买了特定的化妆品并寄给了买家。

穆罕默德称,中东女性是更保守的消费者。“他们很少相信自己不熟悉的品牌。我喜欢法国产品,因为那些品牌非常有名。漂亮的包装和大量法国产品广告是它们在中东消费者中受欢迎的主要原因,”她说。“我认为,如果韩国化妆品公司扩张到中东,他们可以专注于打造奢侈品牌形象。”

韩国化妆品公司推出了针对33,354名年轻消费者的相关产品,他们是中东的主流化妆品消费者。LG菲律宾店推出可爱化妆品系列,吸引20岁左右的年轻消费者。2006年,LG在约旦开设了第一家中东化妆品商店。目前,中东国家共有55家化妆品商店,包括沙特阿拉伯、阿联酋和阿曼。去年,LG在中东市场的营业额达到近600万美元。

LG还计划今年在卡塔尔、巴林和科威特开设门店。

爱茉莉太平洋去年宣布,将于2016年在迪拜开设第一家分公司,正式进入中东化妆品市场。其他大型韩国化妆品牌,如TonyMoly,也在中东开设了店铺。

穆罕默德说,为了成功进入中东市场,韩国化妆品制造商也需要了解当地文化。

“猜猜谁会为这些年轻女孩买化妆品?他们的父母。这意味着父母对女孩买什么化妆品有很大的发言权,”她说。“这一趋势反过来表明,韩国化妆品品牌必须通过产品设计和包装创造一个能够增强保守的中东父母信任的形象。”

她还提到一些有影响力的博客作者喜欢测试化妆品样本,然后在博客上发表评论。他们在中东市场的影响力也很大。

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