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杨浩涌:在创业这场豪赌中,如何烧钱烧到春天?
  • 发布时间:2020-01-12
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  • 三年前,在一个朋友的聚会上,杨浩涌穿着随便,说话轻声细语,看起来像个大男孩。经过三年的开拓工作,杨浩涌已经成长为一个愿意在商业战争中花费数十亿美元的成熟男人,并将很快在这个行业中流血。

    北京上地西路八纬电脑学校是甘吉网络的所在地,也是今天瓜子网二手车的办公场所。在第二次创业中,杨浩涌没有选择豪华写字楼,也没有去中关村和望京这两个创业基地,而是回到了八个维度。瓜子网所在办公楼的外墙、走廊甚至卫生间都有市场标志。这些小信号似乎在无声地宣告,市场网络的血液正在流过瓜子网。市场化网络的灵魂再次凝聚在瓜子上。作为一个灵魂人物,杨浩涌仍然在八个维度中。

    融资和烧钱战争似乎是交易会和58次合并前战斗的标签。经过一场激烈的战争,交易会与58家合并。这是一个双赢的局面。这时,杨浩涌给我们重放了这场血腥的战斗。

    市场恢复网站烧钱的教训

    2004年初冬,杨浩涌从美国回到中国,从朋友那里筹到10万美元作为启动资金。因此,美国大型在线免费分类广告网站Craigslist备受推崇,并于2005年被复制和建立。

    在其成立的头四年,干支网络一直默默无闻地成长。几十个人在一个小房间里工作,“看看锅里有多少米,然后决定今天吃多少。慢慢找到一种商业模式,开发用户,然后赚取收入。”用杨浩涌的话来说,“当时没有资本去关注市场化的网络,商业模式没有得到认可,每个人只是抱着热情忍受和携带它。利润模式模糊不清。”直到2009年,当我遇到兰奇,我得到了800万美元的融资。

    Ganji Network逐渐扩张,2011年从今日资本和红杉资本获得6000万美元的联合投资。然后战争爆发了。

    当公交车、地铁和中央电视台都挤满了骑着驴的陈瑶时,市场竞争网络中最大的竞争对手58城市迅速做出了回应。小杨对整个宇宙喊道:“58城,一个神奇的网站!”在今年的烧钱战争中,博览会和58分别在广告上花费了超过20亿元和50亿元。值得一提的是,虽然甘吉网的流量和销售量一直在快速增长,但利润率已经达到10%。

    战争从那时起就一直在肆虐。在未来两年,58个城市有明显的优势。销售量是博览会的三倍,交通量是博览会的两倍。2013年10月31日,58家在同一城市上市。市场认为追赶的机会已经到来。在获得总计9000万美元的两轮融资后,公司重组了销售模式。2014年,年收入同比增长近200%。在完成超过2亿美元的电子融资后,估值最终超过了58个上市城市。今年,双方各投资7亿元做广告。

    市场像一首歌一样继续。连续两年,它比手长得快得多。2015年,双方将在广告上投入约15亿元。经过一番思考和谈判,双方都觉得合并可以在这个行业实现更多的创新和创造更多的价值,于是他们结束了合并,并于2015年4月17日进行了合并。至此,战争结束了。

    在过去,杨浩涌总结了Ganji.com和58岁之间的血战中所犯的错误。

    商业战争比预期的残酷得多

    一场战争最令人遗憾的是它本可以赢,但却因准备不足而失败。早期未能领先一直是杨浩涌的遗憾。

    2006年,交易会与谷歌合作,双方共同成立了一家名为顾湘的合资公司,交易会网可以从中分割,因此杨浩涌赢得了第一桶金。由于扩张有限,金融危机于2008年爆发,交易会和谷歌的合作也结束了。当交易会从谷歌系统中分离出来时,交易会的成本超过1000万元,这直接造成了交易会和58年战争之间的资金缺口。他反映,尽管当时收回谷歌股份的成本非常低,但这场战争的悲剧性不可低估。一千万元的差距在耳边

    销售队伍正在快速增长,但是没有一个团队的高层管理人员带领过超过200人的团队。可以想象,压力很大。对此,杨浩涌深感遗憾:“企业家会有自己的长短板。此时,他们必须逃离舒适区,改正缺点,弥补短板。否则,总有一天你的短板会回来给你一个沉重的打击。一拳之后,他们会给你第二拳。因为你还没有克服它,它会一直打你。不要犯我的第一个错误。当我们疯狂烧钱时,在我们的模特赶上之前,我们会跌很多。”

    根据地尚未巩固,开始盲目进入新的领域。

    当市场竞争网络迅速扩张时,它面临许多并非核心竞争力的诱惑。例如,蚂蚁短租、瓜子等许多垂直项目。“当我们还没有完成与竞争对手的战斗时,我们已经开辟了一些新的领域。自然,你认为这些领域也可以发展成为一个很好的机会。资本也在推动你说快跑。但这是一个大错误。”杨浩涌事后反思道。

    最有代表性的是,当团购特别受欢迎时,一些投资者走过来说,“郝勇,我认为你在团购方面有很多优势。你有这么多本地(优秀)商人。如果你进行团购,我们会投你一票。”因为Ganji.com在进行融资,后来它购买了为期三个月的集体购买。看到情况不对,它很快关闭,但也烧了300万到400万元。

    后来,在这个市场化的网站上出现了反思:“你必须抚养一个孩子。提高意味着持续关注。如果你对输入不够重视,它会影响他的成长。如果你有几个这样的孩子,你的负担会很大。”

    瓜子网要打一场事先准备好的仗。

    那些从残酷的战争中幸存下来并起死回生赢得胜利的人通常是最无畏的。

    2015年11月23日,杨浩涌宣布辞去Ganji.com CEO一职,然后坚定地将他的下一个十年推向瓜子二手车直销网络。对于第二家初创企业,杨浩涌坦率地承认这是一种上瘾的感觉。他已经用过去辉煌的成就证明了自己。没有必要担心失败,但他敢于恢复交易。

    关于“恢复交易”,杨浩涌说:“这样做时,你会无意识地与以前的交易进行比较,并有机会调整以前犯下的错误。如果做得好,有些分数可能会立刻上升,如果做得不好,可能需要很多年才能弥补。”可以看出,这一次,杨浩涌将打一场有准备的战斗。

    预先准备好的战斗必须要花钱。

    2016年,杨浩涌宣布瓜子网广告投资将达到10亿元。“我认为今年的广告投资将达到10亿元,将来可能会达到每年10亿元。将二手车业务等同于瓜子网需要十年时间。”经历了58场血战的洗礼后,杨浩涌觉得有必要在战争开始时扩大潜在的能量。“巷战,杀一千,自败八百。一方面,竞争非常激烈,所以在早期,那些能与200万人竞争的人可以直接烧掉2000万人。避免近距离战斗。”

    “准备好了”不仅仅是钱的问题。“我们目前的速度就像驾驶飞机换引擎一样。在保证良好资本条件的情况下,我们正在迅速发展。我们必须跟上服务管理、业务模式创新和后续金融保险的所有功能。不断调整和学习。”杨浩涌说,这也是与58国的激烈战争的结果。

    瓜子网的商业模式和团队都是业内先进的。“我相信我们的团队是整个互联网上最好的团队之一。离线管理团队和产品研发团队是行业中的前三名。我们有这个好团队,然后我们就有钱了。”杨浩涌说。

    关于企业文化和管理,基于以往的经验,杨浩涌认为,在企业文化方面,应该在早期就建立人的潜能,建立有效的内部机制。公司的创始人应该与团队分享他们的梦想和价值观,这样团队才能拥有自己的灵魂。注意中层团队。除了刺刀之外,企业和竞争对手之间还要进行巷战和连续的巷战

    二手车市场是一个万亿美元的市场。需求继续爆炸,有分散、混乱和明显的痛点。勇敢的杨浩涌磨利了他的剑,勇敢地战斗。金沙江创业投资基金的合伙人朱啸虎投资的公司,都在业内烧钱的战斗中获胜或领先。他在烧钱的商业模式方面有丰富的经验。“首先,你必须看看资本市场的节奏。你必须跟上资本市场的节奏。当资本市场相对热的时候,它可能会和你谈论规模。此时,你必须采用它。如果你不采纳它,如果你在融资方面落后于对手,它在商业上就毫无意义。当资本市场不好的时候,你必须踩刹车,所以就像当资本市场进入一个寒冷的冬天,人们不会看规模,毛利和利率。你必须证明你的商业模式可以赚钱,你的毛利可以弥补你的运营成本。”

    如何在大赌局中把钱烧到春天?

    创业最性感的一点是你总是面对一个不确定的企业。你总是在赌那个春天的到来。做同样的事情,一些在春天燃烧,另一些在冬天燃烧。

    在2016年的一次峰会上,杨浩涌向企业家们建议:“我一直认为,在创业时,无论是在寒冷的冬天还是特别好的时候,我们都应该有机会摆脱竞争对手,在资本的帮助下把自己带到下一个阶段。因此,尽早拿钱是非常重要的。拿大钱,而不是坏钱,会给团队带来信心,给竞争对手带来压力,并发出资本信号。”

    在杨浩涌看来,财务是创始人的基本素质之一。“如果把商业比作战争,金钱就是弹药。有了弹药,你可以更快地获得用户,组建更好的团队,开发更好的产品,而不用刺刀。”

    "我们怎样才能拿到钱?"我把这个问题扔给了杨浩涌,姚景波的“只要你想,你总能找到钱”。

    “告诉投资者感觉和梦想,然后为公司划出一条利润线,这样他们就可以相信公司会实现什么目标多久,然后告诉投资者他们在这个过程中需要多少钱。”杨浩涌仍然轻声说话。

    "钱将如何花?"杨浩涌将其细分为成本和扩张。“如果商业模式不明确,产品处于探索期,你应该谨慎花钱,因为客户是否认可你的商业模式,以及它是否是假的,都需要进一步的市场验证。企业应该给自己留足够的钱来找到自己的方向。商业模式不明确,产品处于成长阶段,所以我们应该关注竞争。市场很好。即使没有盈利模式,也要努力筹集资金,不要错过机会。如果市场不热,每个人都在摸索,那么人们可以选择保守。商业模式已经证明,当产品处于销售增长期时,他们应该毫不犹豫地投资,甚至账户上的利润和救命钱都应该投资,以获得更多的市场份额,建立自己的江湖地位。当然,我们应该在这个过程中继续学习和总结。”

    在金融作家吴晓波看来,企业家是赌博动物。没有两个特征,你就不能成为企业家。首先,你必须敢于赌博。第二,在赌博过程中,会有精算,而且对数字非常敏感。这通常是左脑和右脑之间的关系。因此,企业家通常是左右脑发达的人。

    杨浩涌似乎很赞同这两篇文章。我问他,创业有不朽的法则吗?他说:“没有死亡这回事,除非太大而不能死。”第一个投资者不会让他死,第二个投资者将有足够的钱继续尝试商业模式。只要找不到盈利模式,只要钱还在燃烧,人们随时都会死去。“

    我曾经接触过一个企业家。在资本的寒冬,企业的状况很差。他想赌一把,把所有的钱都投入其中,要么烧掉独角兽,要么烧死自己,活得超出极限。”

    对此,杨浩涌的观点一针见血,“烧钱可以让你的产品越来越快地到达你的用户手中。当然,烧钱一定是技术性的。为了准确烧钱,烧钱时必须考虑自己的经历、产品或用户的健康。一个人必须敬畏,而理性

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