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“去线上”成2020年春天标配,中小企业数字化转型能否成功?
  • 发布时间:2020-03-16
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  • 文|蒙蒂

    很多事情都有拐点。疫情也是一样。全国各地恢复工作和生育可被视为一个转折点。数据显示,截至2月21日,在宣布恢复工作的23个省份中,有18个省份的恢复工作率超过50%。

    众所周知,春节期间,新冠的突然爆发对企业的销售和节后的复工生产产生了严重影响,尤其是对中小企业。最近,由清华大学朱武祥先生领导的北京大学清华研究小组对近1000家中小企业进行的一项调查显示,3个月内,现金账户只能支持85%的中小企业,6个月以上的支持不足10%。

    此外,根据中国的数据,中小企业贡献了全国80%的就业,60%的国内生产总值和50%的税收,是中国经济发展的支柱。然而,由于疫情严重,恢复营业时间被推来推去。对于一些经营状况不佳的企业来说,如果延迟持续下去,网络上的笑话可能会变成现实。

    国家发展和改革委员会党组成员梁聪表示,随着疫情防控工作进入关键阶段,我们要做好抗击“两条线”的准备:一线是抗击疫情的第一线。“另一条战线”是经济发展的前线,为抗击艾滋病的前线提供了充足的“武器”和“弹药”。这“两条线”非常重要,并且相互支持。它们是不可或缺的。因此,帮助企业缓解困难是非常重要的。

    有四个“寒气”行业

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    普宁云辉纺织有限公司(以下简称云辉纺织)是一家典型的中小型企业,专营儿童内衣产品。在过去,春节前后是销售旺季,所以有大量的存货。然而,疫情爆发后,市场需求下降,物流受阻,企业销售受到很大影响。“几年前,我们有足够的库存,但前一阶段的销售并不理想,它们仍在仓库中。我们必须找到一种快速销售它们的方法,否则我们将在新型号的设计和生产中面临更多的困难。”局长马对说:

    在这段时间里,各行各业的抱怨声此起彼伏,很多人甚至担心疫情会成为压垮中小企业的最后一根稻草。

    从营业收入的影响来看,58.1%的中小企业认为2020年营业收入将下降20%以上。在现金流短缺的背景下,22.4%的企业裁员减薪,16.2%的企业干脆停产停业。

    以上数据充分表明,中小企业受到新一轮皇冠流行病的打击最大。原因是它们规模小,抗风险能力弱。如果疫情尽快结束,他们可以找到克服困难的方法,但如果疫情持续超过3个月,他们将面临破产的风险。这令人担忧。

    虽然疫情严重,但企业已经处于复工的边缘。

    国家有关部门负责人指出,由于疫情的影响,目前国内很多企业处于关闭或半关闭状态,直接影响就业和收入。尤其是中小微型企业自身抵御风险的能力薄弱。如果他们被帮助跨过这个门槛,他们就能生存下来。

    现阶段,中小企业“生存”迫在眉睫。另一个难题是如何平衡疫情与复工之间的矛盾。

    业内人士认为这两个问题不是黑白选择题,而是需要同时考虑的选择题。近日,中央政府向地方政府下发了一系列政策措施,有针对性地解决企业返岗问题,减轻疫情对生产经营的影响,提振行业信心,注入信心和力量

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    多年前的库存积压加剧了这一流行病的突然爆发。如上所述,云辉纺织库存不足,新机型建成后在设计和生产上将面临更多困难。因此,马开始为自己的产品寻找市场,几年后才重返工作岗位。

    网上消费的爆发给马带来了新的思路,云销售和网上销售也成为这群传统企业主生存和变革的首选。会员折扣店北店是他的重要选择,“因为我以前和他们一起工作过,我相信他们的社区在产品销售方面是爆炸性的。”

    与此同时,北电通过社区调查了解到,在家庭隔离时期,人们对内衣和家居服产品的需求很大。然而,云辉的纺织产品质量很高,在之前的销售中获得了平台消费者的高度认可。所以双方一拍即合。北电立即申请绿色通道,启动云辉纺织产品在线流程,并安排多项任务同时进行,以加快在线流程。“通常需要半个月的时间来完成售前准备工作,这项工作在6天内就完成了。”北电平台运营总经理曾方明表示。

    2月15日,云辉纺织有限公司生产的儿童内衣在贝的店里开始销售。马说:“虽然许多工人还不能回到岗位,工厂也不能复工,但剩余工人的工资将在产品销售时支付。更重要的是,有了营运资金,我们将能够及时生产新产品,并在全面恢复工作时减少损失。

    事实上,考虑到全国范围内,尤其是湖北地区的企业在疫情期间,甚至是灾后的一段时间内,在恢复业务方面仍然会面临很多困难,北碚集团早在2月6日就推出了六大措施,从整个平台上调动资源,帮助其北电、北仓等业务平台的企业度过难关,其中北仓对湖北的供应商实施了提成政策。

    另一个从中受益的企业是湖南双杰卫浴产品有限公司(以下简称湖南双杰),专门生产母婴产品。往年春节前后,企业都会迎来一轮销售高峰。然而,今年,由于流行病,人们与自己的家隔绝,产品消费增加了。该公司预测销售额将比前几年增加。

    因此,春节一过,北电将开始远程办公,帮助湖南双杰完成产品发布的准备工作。

    经过7天的准备,双杰双冉婴儿尿布于2月8日上市。当天销量超过100万件,销售额超过240万元。双杰电子商务公司董事张翠萍表示,这批多年前准备好的商品及时销售,缓解了企业产品积压的风险,加快了资金的周转,对恢复工作和生产非常有帮助现在工厂一个接一个地恢复工作。

    此外,春节期间,北电还开展了“救死扶伤”活动,通过流动支持、操作指导等措施,帮助滞销农产品开拓市场。截至2月18日,北电已在安徽帮助销售了88.2万斤四川无知者丑橙、51.5万斤海南桂飞芒、26.4万斤新疆阿克苏苹果、22.4万斤砀山酥梨.

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    北碚集团拥有丰富的经验和资源。其中,北电客户覆盖5大洲33个国家。去年,集团在北电社会制度的基础上,先后推出了被称为“三驾马车”的北仓和北盛业务。目前,北电和北仓已经开通,两个平台将共同协调资源,帮助企业度过难关。北仓还对湖北的供应商实施了降低佣金的政策。

    北碚集团董事长张良伦

    此前,北碚集团董事长张良伦表示,社会零售将从2020年的社会时代进入零售时代,回归零售本质。个体经济的崛起和新一代小B群体是大势所趋和方向。因此,

    对于高端企业家来说,这种“三驾马车”是隐藏在店主背后的2B服务平台。在整合和共享供应链资源的同时,我们将开放和整合销售渠道,让企业可以无忧无虑地赚钱。但更重要的是,在社区能力的帮助下,上游供应链公司和品牌可以有效地落地,提高效率,降低成本,并实现收入价值最大化。

    回到目前的“抗疫”与“复工”的两难境地,北碚集团创造的联合救助措施,不仅解决了多年前中小企业囤积和销售商品的迫切需要,也使中小企业能够尽快抽回资金维持经营。同时,保证企业在全面复工后,能够及时提升品牌实力和创新能力,跟上市场变化。显然,这是一种自下而上的有效商业模式。

    虽然新的零售销售仍有各种不确定性,但逆风中仍有一些问题。从长远来看,这种商业模式是通过优化传统制造业、农业和其他行业的产业链资源配置,为行业发展“创造价值”。同时,它还帮助中小企业进行数字化改造和升级,创造和分享更多长期可持续的价值。

    一个恰当的例子是浙江鸿安纸业有限公司(以下简称鸿安纸业)。往年春节前后,是家庭用纸的销售旺季。根据平台前几年的销售数据和社区调查,北电预测,今年受疫情影响的长假过后,二月初将出现产品再购买高峰。“我们预计销售高峰将比平时提前几天,”曾方明说。

    因此,北电提前与红安纸业联系,以保证充足的库存。2月8日,可心楼系列薄纸在贝的店里出售。当日销售额超过5万包,销售额超过30万元,同比增长17%,为企业带来了更高的利润。鸿安纸业的电子商务经理王永奎表示,此次销售使他们能够投入更多资源从其他地方招聘人才。

    “上网”今年春天几乎已经成为中小企业的标准。在线销售方式如直播云、云销售、云购买指南等层出不穷。传统制造业在网上找到了新的可能性。

    这些新变化和新格式源于新需求创造的新供应。北碚集团帮助企业加快增加编码和恢复生产的进程,同时探索市场背后隐藏的供求关系,创造一个更可预测的市场。

    据曾方明称,下一步,贝类商店将继续帮助受疫情影响的企业,如家庭用品和服装,解决多年前积压的货物,并提高资本周转率,以便工厂能尽快恢复生产。“随着疫情的不断好转和物流企业恢复工作,我相信情况会越来越好,每个人都会顺利过关。”

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