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社区拼团大潮来袭 最危险的是拼多多吗?
  • 发布时间:2020-01-13
  • www.hjmoon.com.cn
  • 最近,社区团体成了一个新的“烫手山芋”。当时,初创企业、离线生鲜企业、传统零售巨头和资本纷纷进入。社区团购以社区为节点,寻找“领导者”(通常是马宝)。领导组织微信群销售,平台提供供应链、物流仓储和售后支持。

    社区团体的当前方向是什么?最大的问题是什么?这波社区团体会给“团体领袖”带来什么?在这一系列问题上,国联科技创始人余金华给了易邦力对社区出风口的判断。

    国联科技是一个专门为终端商店、连锁超市、社区团体和二级市场提供水果采集服务的采购团队。拥有500多家合作供应商,服务500多家客户,包括百国元、欧亚超市和许多社区团体。

    "这一波社区团体是以小型项目为载体的行业中的垂直机遇."余金华说。

    更多单一产品的垂直化

    依邦力的说法,目前的社区分组模式根据是否有店铺可以分为两种思路:一种是纯线上主要基于微信社区小程序的灯光模式;一个是离线社区商店,他们使用在线微信社区作为扩大销售的手段。

    至于现存的两种社区团体模式,余金华相信它们最终会融合。他说,进一步整合,就越会发现技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最终的竞争是每个企业在这一类别中的优势。

    例如,余金华说,例如,甲公司是水果类集团,乙公司是蔬菜类集团,丙公司是海鲜类集团,丁公司是肉类类集团。最后的竞争是谁能以更低的价格和更好的质量购买自己的产品。因此,社区竞争最终将发展成为一种激烈的垂直类别竞争,这实际上是一种供应链竞争余金华说。

    既然社区集团未来会更加垂直,他们能运行一个像多多这样的多类别聚合平台吗?

    作为回应,余金华给出了自己的观点,即社区拼接平台不太可能发展成像拼接这样的集成平台。

    ”在未来,社区团体肯定会成为单一项目团体,而不是整合许多类别。例如,一个社区团体非常擅长制作水果,另一个团体非常擅长制作蔬菜。新鲜食物最多有几个子类,但整合各大类的可能性很小。”余金华认为,在未来,社区分组的方向在精细程度上将比大类别的聚合更加垂直。

    此外,余金华认为,未来社区组织企业的个别类别完成后,类别肯定会扩大,但类别扩大也与新鲜食品有很大关系。他举了一个例子,例如,一家公司生产海鲜后,可能会扩大肉类的种类。一种方式是让它建立自己的肉类供应链,另一种方式是通过并购。

    "类别肯定会被细分和扩展。然而,扩张的方式并不一定是由自己来完成的,越来越多的单项社区集团公司可能会选择更多的并购。”余金华说。

    “社区的生活在供应链中。”余金华告诉宜邦电力,强大的供应链可以支持业务和客户量的大规模扩张,而供应链的建设不可能在一两天内完成,这是一项艰巨的工作,需要一步一步来完成。

    “社区的生活在供应链中。”余金华告诉宜邦电力,强大的供应链可以支持业务和客户量的大规模扩张,而供应链的建设不可能在一两天内完成,这是一项艰巨的工作,需要一步一步来完成。

    一些电子商务分析师表示,从模型的角度来看,社区团体获得客户的成本较低,门槛也较低,但也会对社区服务进行深度干预。由于社区组织小组模式的领导者都是社区居民,他们将更加努力地为社区用户服务。因此,社区初创公司相对容易改善终端服务和消费者体验。"供应链是企业目前无法做到的困难事情."

    "这个模型中最大的漏洞在供应链中."分析显示。

    针对这个大“洞”,余金华向宜邦电力解释说,例如,小李是一个社区团体的负责人,赚了3

    “她不能卖得很贵,而且为了服务好,自然供应链必须很小。她从二手经销商那里拿货。随着链条的增长,毛利将会减少。如果你想建立一个大规模的供应链,你必须从源头着手。你必须建立通用仓库和子仓库,你必须考虑物流和配送等因素。自建供应链都是大投资。结果,利润被完全耗尽,无法支持发展。因此,未来社区面临的最大挑战实际上将在于供应链。”余金华说。

    因此,传统的区域性社区生鲜企业,或者永辉、百国元等全国性连锁巨头,早已建立了自己强大的供应链。他们会有更多的优势吗?

    对此,余金华表示,拥有强大供应链的传统大型新鲜企业在组织社区团体方面肯定有优势。例如,在永辉各地的社区商店,领导可以直接去永辉的商店购买各社区的团购订单。永辉强大的供应链不仅能支持自助社区集团业务的发展,还能为第三方负责人提供订单和供应链服务。

    ”如果社区组织的新鲜供应链要标准化,就必须开店,大规模的线下商店会导致更重的整体模式,这不是一件容易和立竿见影的事情。然而,自开业以来已经经营了十多年的零售企业将拥有巨大的优势,因为它们强大的供应链已经准备就绪。”余金华说。

    余金华判断,未来强大的供应链公司可能共享自己的供应链,也就是说,开放自己的供应链,供各地没有供应链能力的社区集团公司使用。

    未来是对效率和高成本的竞争。

    据宜邦电力称,社区团体建设模式于2016年开始逐渐出现,并于2017年初开始在全国范围内开花结果。长沙、杭州、北京、深圳、上海、广州、南昌、扬州、贵阳等地竞相争光,同一城市的几十或数百个住宅小区同时开业。初创公司到处涌现。相关数据显示,仅长沙就涌现了20至30家社区集团公司。

    除了企业家,红杉、GGV、IDG、金沙江创业投资和房地产等众多投资机构也纷纷步入正轨。社区玩家之间似乎正在酝酿一场战斗。

    至于社区团体的未来,余金华认为将会有三波发展:第一波是年轻的互联网企业家将会进来,先死,再留下一两次。第二波是大型和小型零售巨头将进入赛道。传统大型生鲜便利商店、全球生鲜零售企业、百国元、永辉超市等传统大型零售企业,以及包括日常精品生鲜在内的互联网巨头,大量竞争甚至是美国集团都将进来进行合并和争夺。第三次浪潮将由大型供应链企业,或者具有超级供应链能力的企业和具有超级多用户的企业留下。他们将相互战斗、合并和重组,最终回到供应链中的竞争。

    “效率和集约成本之间的竞争是社区斗争的最终结果。因此,社区团体之间的竞争最终是一个非常痛苦的局面。所有在线、离线、上市和未上市的城市都将参与。目前,年轻的互联网企业家都在参与其中。大约半年后,那些应该死去的人都会死去。”余金华说。

    最终,任何竞争领域都会有巨人。社区组字段也不例外。根据余金华对亿邦动力(Yibang Dynamics)的分析,如果生鲜市场以其规模为基础,几乎肯定会有美团这样的巨头。仅果蔬市场规模就达到3万亿元人民币。

    ”例如,有一个市场领导者有两到三个新的细分类别,占市场份额的30%,即9000亿元人民币,而目前美国集团的GMV几乎是3000亿元人民币。几乎有三个美国团,几乎一半是阿里。例如,从利润的角度来看,增加2个百分点的利润,那么这个社区集团也有1800亿英镑的利润。”余金华说。

    值得注意的是,余金华认为,在这波社区团购浪潮中,它

    在这方面,它说,争取更多更好的产品必须进入社区斗争领域。最终的结果是与传统的供应链企业物美、永辉、百国元等企业作战。战斗结束时,将只有拥有优秀供应链的企业。最终目标是让超级强大的供应链企业主宰世界。

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